烟草店的客人大多有抽烟的习惯，对火柴有刚性需求，所以广告火柴成了烟草店的“贴心增值服务”，免费送给客人，既满足了客人的需求，又能起到宣传作用，让客人
烟草店的客人大多有抽烟的习惯，对火柴有刚性需求，所以广告火柴成了烟草店的“贴心增值服务”，免费送给客人，既满足了客人的需求，又能起到宣传作用，让客人记住店铺，下次还来光顾。
烟草店的广告火柴，设计不用太复杂，重点是“实用”和“信息明确”。火柴盒上要清晰地印上店铺的名字、地址、电话，要是有分店，也可以一并印上，方便客人找不到店铺时联系。有的烟草店还会印上主营的香烟品牌，比如“主营中华、茅台醇、黄鹤楼”，让客人一眼就知道店铺的特色。火柴的质量也要好，火柴头不容易掉，燃烧稳定，客人用着顺手，才会对店铺有好感。
赠送方式也很灵活，客人买烟的时候，不管买多少，都可以送一盒广告火柴；要是老顾客，还可以多送几盒，让客人觉得贴心。有一家开了十几年的烟草店，每天都会准备很多广告火柴，客人来买烟就送，很多客人习惯了这家店的火柴，就算家附近有其他烟草店，也会特意绕过来买，因为觉得“这家店贴心，还不用自己买火柴”。而且客人拿到火柴后，可能会在朋友、同事面前用，朋友看到火柴盒上的店铺信息，有需要时就会过来光顾，为店铺带来了新客户。